沈阳复合肥生产厂家,四兄弟肥业 在线咨询 ,复合肥

问：请问毛总，咱们公司的产品命名为高分子包膜尿素，沈阳四兄弟复合肥，长效稳定氮肥，多肽脲胺。听起来是有些高科技含量的。这些概念用户会怎么理解，我们应该如何向客户阐述。用户使用以后如果效果和用别的肥料比效果不理想，我们应该怎么去应对这些询问？  

答：首先你们作为公司的业务人员，应当保持坚定的信心。那就是我所推广的商品必定是比市场上的同类商品更加优秀。我们从事化肥行业这么长时间，从来没有人会问到“这个肥料是怎么用的”这样一类问题。农民用肥料用的不好，他不会去质问经销商“我用了你的肥料怎么没有效果啊”。他会首先思考我一定是什么地方没用对。即使他用尿素浓度过高弄到烧苗，也只会自我反省操作失误。就像比如那个谁，去超市买了10斤大米一顿吃下去，结果撑死了。也没有谁会怪到卖米的头上，东北复合肥哪家好，你说是不是这个道理。农业生产，辽宁复合肥哪家好，这么一件事，不仅仅是肥料优劣起到决定性的作用，还有天时地利人和诸多因素。像光照，雨水，土壤，温度，是否违背农时，使用肥料搭配，均匀程度等等。总之变量很多，不是一句两句能说得清楚的。我们产品的化学组分，生产工艺是商业机密，不能对外公布。你们出去面对客户的时候，只需要说明产品质量和*就足够了。关键问题其实不在这个地方，经销商客户较关心的永远是通过经营你这项商品究竟有多少利益可图，主要心思应该放在这个要点上面做做文章。我们国家的化肥加工行业有一些潜规则。我招聘来公司从事推广业务的员工都是从来没有做过化肥的，或者说都对化肥产销不十分熟悉。这个是有原因的。

原料上涨、能源短缺、物流成本高涨、通胀压力持续增强等宏观经济环境成为制约中国制造业发展的公敌，然而化肥行业却有其特殊性，季节性强、流通性差、进退机制缺失等产业结构不合理的情况长期存在。却有其特殊性，季节性强、流通性差、进退机制缺失等

中国化肥的利用率不高，当季氮肥利用率仅为35%。据联合国粮食及农业组织的资料显示，1980年至2002年中国的化肥用量增长了61%，而粮食产量只增加了31%。肥料利用率偏低一直是中国农业施肥中存在的问题。鲁如坤等的研究发现，复合肥，中国农田磷肥的利用率仅为10%～25%。磷肥利用率偏低不仅造成严重的资源浪费，还会使大量的磷素积累在土壤中，从而导致农田及环境污染。因此，提高磷肥的利用率对农业的可持续发展和环境保护等均具有重要意义。